사내게시판에 있는 글을 옮겨 왔읍니다.
가역성의 법칙에 따르면 행동에 따라 감정이 바뀐다고 합니다.
이를 시험에 대비해보면 '합격하려면 합격한 사람처럼 행동하라'로
차용할 수 있을것 같읍니다. 자신감을 잃지 않고 88회를 향해 가는
우리 중림동 식구들의 건투를 기원합니다.
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하이테크 헤드폰을 만드는 회사가 시장 조사를 하기 위한 것이라면서 일군의 학생들을 모집했다.
회사측은 학생들에게 헤드폰 세트를 착용한 채 머리를 격렬하게 움직여도 헤드폰이 잘 작동하는지 시험해 보라고 했다.
학생들은 헤드폰을 통해 노래를 들은 후, 대학의 수업료를 현재의 587달러 수준에서 750달러로 인상해야 한다고 주장하는 라디오 논설을 들었다.
학생들 중 1/3에게는 노래를 듣는 동안 머리를 좌우로 세차게 흔들도록 했다.
다른 1/3에게는 노래를 듣는 동안 위아래로 고개를 흔들도록 했다.
나머지 1/3은 통제집단으로서, 머리를 흔들지 않고 가만히 있게 했다.
실험이 끝나자 학생들에게 짤막한 설문지가 주어졌다.
고개를 흔드는 것이 헤드폰에 어떤 영향을 주었는지를 물었다.
그리고 마지막 부분에 실험자들이 정말로 대답을 듣고 싶어 하는, '학부생들의 연간 등록금이 어느 정도면 알맞다고 생각하느냐?' 라는 문항을 슬쩍 넣어두었다.
결과는 놀라웠다.
머리를 흔들지 않고 가만히 있었던 학생들은 논설의 영향을 받지 않았다.
그들은 582달러가 적당하거나 아니면 기존의 수업료 수준과 비슷해야 한다고 답변했다.
그런데 머리를 좌우로 흔든 학생들은 기존의 등록금에 강력히 반발했다.
그들은 연간 등록금이 467달러 수준으로 인하되기를 바랐다.
반면 머리를 위아래로 흔든 학생들에게는 라디오 논설이 대단히 설득력이 있었다.
평균적으로 그들은 등록금을 646달러 정도로 인상하기를 원했다.
실험에 참여한 학생들은 단지 헤드폰 세트의 성능을 실험하는 것이라는 말을 듣고 머리를 흔들었을 뿐이지만, 머리를 흔든 방향에 따라 등록금 인상에 대한 우호성이 달라진 것이다.
우리는 통상적으로 감정에 따라 행동이 바뀌는 것으로 알고 있습니다만, 그 반대의 경우도 성립합니다.
위의 예에서처럼, 행동에 따라 감정이 바뀌기도 하는 것이지요.
이것을 심리학에서는 '가역성의 법칙(Law of Reversibility)'이라고 합니다.
긍정적으로 행동하면 긍정적인 감정이 만들어지고, 부정적으로 행동하면 부정적인 감정이 생긴다는 것입니다.
